Ищу партнеров

Оно выражается в нежелании платить оклад, насколько я понял возмущенную общественность :-)

Собственно ни про что из вышеперечисленного не писал.
Как делал в свое время, когда поставили задачу "расширить сеть сбыта": брал справочники, начиная с дубльгиса заканчивая желтыми страницами. Делал выборку по интересующей отрасли и смежным отраслям. Определял круг контор, которые продают то же, что компания, в которой я работал. Уже на стадии определения круга компаний очень быстро становится понятно, у кого есть какое то производство, а кто перекуп. Ориентировался на перекупов по понятным причинам.
На сборку какой-никакой базы из открытых источников ушло часа 4. На обзвон и корректировку базы - 1.5 дня. В итоге определилось 7 контор, которые согласились побеседовать на предмет сотрудничества.
На общение с ними ушло 2,5 дня. Брал рекламные буклеты и ехал разговаривать (некоторые берут с собой технаря, но я сам технарь - знал что продаю). Со своей стороны обещал скидку (изначально было заложено в стоимости продукции), своевременную поставку и любую поддержку по технической части
Из 7 контор сработался в итоге с 2-мя, от которых пошел выхлоп. Но это помимо продаж, которые компания, в которой работал, вела сама по себе.
Сработает ли эта схема, если работать без собственной службы сбыта, честно не знаю, т.к. перекупы продают все, что только можно.

[Сообщение изменено пользователем 29.03.2016 11:58]

Возмущение общественности, на мой взгляд, заключается в следующем:
Со стороны складывается впечатление (не знаю верное или нет), что создатель темы хочет привлечь к себе перекупа(ов) по схеме, описанной мной чуть выше, но сделать это так, чтобы, как минимум, приоритет в продажах был на его продукции, не неся при этом никаких дополнительных материальных обязательств за этот самый приоритет.

какие вам нужны обязательства?

Мне никаких не надо. Свой статус я сразу и честно обозначил.
К тому же в вашей нише, если я правильно понял, никогда не работал в мой продажный период, поэтому нюансов не знаю.
В данном случае, думаю, вопрос к вам, как инициатору обсуждения, каким образом вы организуете процесс и чем сможете привлечь человеческие ресурсы (из своей практики пример привел) .

Вот хочу я, к примеру, продать картошку на рынке. У меня есть выбор, взять картошку у вас или у Петровича. Картошка - то на то одинаковая и по отпускаемой цене и по качеству, соответственно заработаю я на продаже при равных условиях одни и те же деньги. Если иных условий нет, то я буду брать сколько то у вас, сколько то у него, дабы поставщиков было два и с ними можно было выстраивать отношения, тем самым страхуясь от того, чтобы остаться на некоторое время без картошки, если Петровича посадят за неуплату налогов.
А тут, в очередную закупку мне Петрович говорит: "А давай, я тебе буду частично аренду места на рынке оплачивать, а ты у меня брать будешь больше?". И я кумекаю, что с его бонусом за аренду я смогу за те же деньги, что плачу сейчас снять место поближе к центральным рядам, что приведет к увеличению моего благосостояния. В итоге я в плюсе, Петрович в плюсе, потому что я у него стану брать не только ту долю, которую брал у вас, но и плюсом, что могу продать на лучшем месте. А вот вы лишаетесь торгового представителя.

Возможно я и не прав, но схема "у меня есть производство, мне нужен партнер, который наладит сбыт за счет собственных ресурсов (наличие в активе портфеля "живых" заказчиков, кол-во времени, потраченное на их обработку, и проч.)" вполне работает в том случае, если у вас сформированы конкретные предложения для партнера, которые бы делали схему привлекательной достаточно для того, чтобы реализовавшийся перекуп отказался от мультибрендовости и сосредоточился конкретно на продвижении ваших продукции и услуг.
Какие это должны быть предложения, думать вам. Я бы начал вот с чего: сделать прикидку (хотя бы ориентировочно), сколько перекуп накручивает в среднем на продукции, которую вы производите, потом посчитать за какие деньги вы готовы производить (с учетом своей прибыли). Сложить по конкретной позиции эти две величины и поглядеть насколько конкурента получившаяся цена (я сознательно упрощаю, но принцип, думаю, понятен). Для перекупа интересно будет продавать вашу продукцию, если на ней он будет зарабатывать больше, чем на аналогичной у конкурентов, больше он сможет зарабатывать, только если вы уменьшите размер своей ожидаемой прибыли в его пользу. Но математика должна быть посчитана и быть прозрачной, ибо продажники просчитывают это все на раз-два.

Вы всё правильно пишите, предложение есть, озвучивается при личном обсуждении и ему(обсуждению) подлежит. Что касается Петровича, как только Вы на него одного переключитесь, сразу же будете от него зависеть, он начнет за свою доплату аренды, требовать доп услуги, планы например выставлять, по объемам напрягать, обижаться что ВЫ мало времени на него тратите, и если ВЫ не будете его полностью удовлетворять, начнет искать альтернативу. Вы сами говорите, это рынок, а на рынке ценники не ставят!!! Там ог цене и условиях договариваются.

Ну да. Торговля - безостановочное движение, часть которого - периодическая смена/взбадривание поставщиков.
Про Петровича - статическая ситуация, для иллюстрации так сказать.

Вообще, любой нормальный продавец стремится работать с производителем, или не так?

Покупатель стремиться работать с производителем.А не с перекупом.

Ну, вообще не факт. Есть, к примеру производители (сталкивался правда с иностранными конторами), официальные представительства которых не дают скидку перекупу, если тот до этого не сделал им определенный объем. Когда мы продавали итальянские горелки на котлы у нас скидка от производителя была 25%, за счет этой скидки мы и могли играть ценой, но придите вы, как покупатель или перекуп, который ранее объем производителю не делал, в представительство производителя он вам такую скидку даст только в том случае, если вы у него купите, к примеру 5 горелок, а если 1-2, то скидки он не даст вовсе, поэтому за 1-2 шли к нам, как к перекупам, потому что цена была ниже на 5-10%, чем у официалов. В итоге за счет скидки в 25% можно было вообще продать другому перекупу, который продаст товар конечному потребителю все равно дешевле, чем, если бы потребитель купил у официала напрямую. Но это частный случай.

Продолжая аналогию с тем же Петровичем: не продаст он вам ведро картошки по той же цене, по которой продаст машину картошки.

[Сообщение изменено пользователем 29.03.2016 18:22]

[Сообщение изменено пользователем 29.03.2016 18:23]

Это тоже в корне не правильно!
Должна быть категория клиента Розница, мелкий опт, крупный опт, диллер. Каждой категории дается своя ценаи по идее не при каких объемах розница не должна иметь цену крупного опта, иначе ценовой политике на рынке не будет, как нет и сейчас, сплошной демпинг и анархия.

Поторопился, вот это на самом деле правильно.

Что тут сказать, время нынче такое, каждый выживает как может. А демпинг имел место, сколько себя помню.

Когда я работал у производителя продуктов, мы его всеми силами старались пресечь. А вот например по автоматическим воротам теперь такой бардак, что дилеры чешут в розницу по оптовым ценам.

Демпинг цен не спасет,
нужно работать над продажами и продвижением,
вкладываться в рекламу.

Кто ж против то))))

т.с ты бы написал, какую основную продукцию, можешь производить, думаю не тайна?

в первом посту написано

в первом посту, вот это и не какой конкретики

я спрашивал - какая основная продукция, выходит, выходила из чудо цеха - холодной ковки? а то что гараж а в нём машины - пересказывать не надо :ultra:

От мебели до беседок и мостиков, ну и ворота, заборы, ограждения, столбы , фонари, мангалы, качели, флюгера и тд и тп

а из нержавейки обычной и пищевой можешь? ну есно, что бы она была в наличии постоянно...

смотря что нужно сделать, для шлифовки трубы например у меня нет оборудования, и сварки в аргоновой среде нет.

ну производитель с конечником не всегда хочет работать. Ему проще дистра раздать и не заморачиваться на 50 контор :-)