Как начать продавать в ИТ

Работаю руководителем отдела продаж в ИТ компании. Дела идут хорошо, но как всегда не хватает хороших продажников. Учим, есть входящие запросы, есть и исходящая "холодная" активность. ЗП средняя по рынку. Продукт который мы продаем делаем сами. Есть большой штат программистов. Продаем по всей России, средний чек небольшой, объем продаж зависит от активности.
Столкнулся с тем, что многие хорошие продажники не идут к нам потому что "боятся" темы ИТ, а молодежь не понимает что надо делать и как и тоже не идет.
Есть мысль провести вебинар для тех, кто хочет начать продавать в ИТ. Рассказать про то, как тут все устроено, чего ждать, что хорошо, что плохо. Готов ответить на все вопросы, могу сразу рассмотреть резюме по работе у нас. Важна обратная связь от соискателей, может нам тут что-то поправить чтобы процесс пошел?
Вопрос. Как по вашему, будет ли кому-то интересен такой вебинар? Вы бы сами послушали такой?

А, для начала, ссыль на сайт можно? лучше в личку

Мне тоже киньте пожалуйста?!

Работал в ИТ лет 10.

Внезапно! )))) Ок, всем кто просил ссылку - отправил. Тема про вебинар в силе, готов провести в любой момент при наличии кворума. )))

а на каком этапе поиска и подбора кандидатов вы считаете нужным проводить этот вебинар? на какой "площадке" он будет размещен?
если вы полагаете, что соискатели боятся айти-рынка, стало быть это вебинар должен быть доступен соискателям еще до того, как они примут решение откликнуться на вашу вакансию (на каком-то сайте)?
это будет в виде рекламного блока / баннера на рекрутинговом сайте, так?

Мну сразу вызывает подозрение и раздражение.



Что аФтор курит?? :-D

АААА бинарные опции к гадалке не ходи.Форекс Хфорекс :lol: :lol: :lol: :lol:

Я готов рассказывать любым людям на любом этапе:
- человек работает (неважно кем) и вот решил узнать как это и что.
- человек давно смотрит в сторону ИТ но не знает как туда подступится (кроме советов про учится программировать)
- продажник хочет понять текущую ситуация в других компаниях
- человек осмысленно ищет работу и хочет вместо хождения на собеседование пообщаться напрямую и задать все вопросы в лоб.
То есть аудитория самая широкая. И естественно он будет доступен тем соискателям которые еще не приняли решение.
Площадок для вебинаров много, будет с десяток заявок выберу самый удобный сервис и сделаем.
Я общался с рекрутинговыми сайтами, они не очень горят желанием такое делать. У них и так все в шоколаде, кризис, они одни продают платки когда все плачут ))) Если кто-то с такого сайта изъявит желание, сделаем баннер и повесим. Мне не жалко, могу и сотне человек рассказать. Коммерческих целей не преследую, интересно что люди спрашивать будут и как реагировать на рассказанное.

Отмечайтесь прямо в этой теме, надо только чтобы у вас в профиле было мыло.
С десяток заявок будет - разошлю всем приглашение и расскажу.

Только что покурил, зашел в тему, а тут такое. :-D Ок, табак курю.




Нет, не форекс, не увлекаюсь. )))))

Ну что то из этой лабуды. :-D Ээ мм продукта. :-D

:lol: :lol: :lol: :lol: :lol: :lol: :lol: :lol: :lol: :lol: Трава отпустииии

Понимаю ваше недоверие, могу написать в личку если интересно про продукт Я не ищу сотрудников тут, мне важно понять, почему людям не интересно наше предложение. Что мы делаем не так. :-)

дак вы бесплатно чтоли хотите свой вебинар на сайте разместить?!


смешно) в каком смысле изъявит желание?)

это вообще-то реклама, и на неё на любом сайте есть расценки
вот, например, Хэдхантер предлагает такой формат http://ekaterinburg.hh.ru/article/13395

автор, если хотите без дополнительных затрат привлечь к своим вакансиям вышеперечисленные категории соискателей (с других рынков, без опыта и прочее), можно сделать очень простую вещь - при размещении своей вакансии на сайтах (вы ведь размещаете вакансии на сайтах?) сделайте такие заголовки у вакансий
- Менеджер по продажам (возможно без опыта продаж)
- Менеджер по продажам (рассмотрим с любого рынка) / (с опытом продаж в любой сфере)

Вакансии нужно размещать на платных рейтинговых сайтах - Работа66, Хэдхантер, Суперджоб

[Сообщение изменено пользователем 10.03.2016 16:04]

Кому нужен ваш вебинар, если кандидаты к вам не идут не из-за работы, а по причине оклада в 8 тысяч рублей.

где ты про оклад увидел?

Да. Бесплатно. У меня не коммерческий вебинар, я сотрудников не набираю.



К чести "работных" сайтов они готовы бесплатно рекламировать такие мероприятия, но это под оффлайновое мероприятие, а мне кажется что вживую мало кто готов придти.

вон, в Контуре тоже оклад 8 тыщ, как оказалось))

как не набираете? цель в итоге - всё-таки привлечь людей в компанию

Спасибо за совет, обязательно попробуем. Очень приятно, что вникаете и советуете!



Это неправда. У нас нет таких окладов даже на начальных позициях. Более чем в два раза больше чем вы написали.



В итоге да. Но не с вебинара. Да, понимаю, что это выглядит как джинса позорная. )))) Но это моя личная инициатива, а не компании. Я делаю это в свободное время, чтобы для себя понять. Любые резюме будут рассматриваться по официальным каналам.

[Сообщение изменено пользователем 10.03.2016 16:13]

естессснно)
менеджеры рекрутинговых сайтов хихикают над вами

Это не страшно! :-D Продлю смехом им жизнь еще на чуть чуть. Ну провалится затея, не страшно. Тоже результат!

если вы работаете в компании на букву А (что на улице Луначарского), то я нашла вакансии вашей компании на Хэдхантере...
я не удивляюсь, что кого-то отпугивает такой текст вакансии (я про вакансию Менеджер по работе с ключевыми клиентами), ибо текст вакансии перегружен...разное начертание (простой /жирный), разные списки - маркированный и с цифрами...не скажу, что кровь из глаз пошла, но я бы сделала вакансию лаконичней (и в результате она вероятно перестанет "отпугивать")

От текста вакансии веет перфекционизмом, некоторым высокомерием и даже как будто бы некоторой истеричностью эйчар-менеджера (но тут могу ошибаться, это только на уровне ощущений).

Помимо требований к кандидатам отдельным блоком также перечислены и "антитребования" (то, что работодатель не хочет видеть в будущем сотруднике). Наличие "антитребований" - одна из классических "пугалок" в тексте вакансий, на мой взгляд, это не самый хороший приём, он подходит далеко не всем компаниям, вписывается далеко не в любой HR-бренд

А вот другая вакансия - Менеджер по продажам программного обеспечения - другим человеком размещена чтоли? Очень хороший правильный текст

[Сообщение изменено пользователем 10.03.2016 16:52]

Вы проницательный человек! :-) Я там уже не работаю. Но ваш разбор вакансии компании на А с Луначарского преотличный. Я тоже приложил руку к этому тексту. После ваших комментариев серьезно призадумался. :-( Вот я уже и получаю ту самую обратную связь, которую хотел бы получать с вебинара. Буду избегать названных вами "пугалок".

самый основной и простой инструмент, с помощью которого привлекаются люди в компанию, - это текст вакансии (в том числе ее заголовок, указанные цифры з/п и другие условия, "интонация" с которой составлен этот текст)
вам нужно поиграть шрифтами текстами своих вакансий, что-то поменять в них, может быть еще и площадку размещения сменить - любые изменения повлекут за собой и качественные / количественные изменения отклика соискателей