Изнанка турбизнеса.

Вот... наткнулся на любопытную статейку, надеюсь она будет интересна тем кто до сих пор не знает чем дышат наши турфирмы :-D

и надеюсь меня не забанят, за копипаст с "дружеского сайта" :-D :lol: :-D




"Изнанка бизнеса: нелегальные миллионы в легальных турфирмах


На этот раз журналист встретился с работницей одной из многочисленных туристических фирм Екатеринбурга.

Как и всем прочим героям спецпроекта ?Изнанка бизнеса?, я пообещал собеседнице, что в материале не будут упоминаться названия фирм и имена, а также мы не покажем ее лицо. Только на таких условиях эта женщина-огонь согласилась встретиться. ?А имя мне придумаешь поэкстравагантнее, например Изольда?.

Мы договорились с Изольдой, что она расскажет всю подноготную туристического бизнеса: кто кого обманывает, сколько от этого имеет, кто от этого страдает и как обезопасить себя нам, туристам.
? Я когда к тебе сюда ехала, думала над твоими вопросами, и вот что в голову пришло. Ведь было время, когда зарплата меня устраивала! Никаких амбиций, только честная работа. Но и перспектив, правда, тоже никаких.
? Так говорите, как будто вам под пятьдесят! (на самом деле ? чуть за тридцать).
? А давай на ты?

Бизнес на билетах

? По тебе действительно не скажешь, что ты живешь на зарплату. Какой набор ?относительно честных способов отъема денег у населения? существует в туризме?
? Сразу скажу: не брезгую ничем. Поэтому ? по порядку.

Самый простой способ заработать ? на билетах. Скажем, у компании ?Хрен Авиа? (здесь и далее отборный мат переделан в допустимую лексику, ? прим. авт.) есть чартерный рейс на Кипр. Самолет летает дважды в неделю. Есть московская турфирма ?Гребля-тур?, которая выкупает у авиакомпании места в рейсах оптом. Опт очень большой ? к примеру, треть всех мест на весь сезон. За такой большой объем авиакомпания продает турфирме билеты не по 400 евро, как мы все можем купить в авиакассах, а по 300. Все равно при этом оставаясь в прибыли, потому что себестоимость билета, допустим, ?250. Однако для тебя, человека с улицы, стоимость билета все равно составляет 400 евро ? ты же не знаешь об этой договоренности.

Если я знаю, что у моего партнера ?Гребля-тур? рейс не заполняется, это дает мне возможность торговаться. Я могу купить у них билет и за 320, а тебе продать за 380. Приятно же тебе, если я скину двадцатку с четырех сотен?

Это первая ?левая? схема. Вроде, ничего незаконного: я знаю, где поторговаться, а ты платишь мне, по сути, за то, что я обладаю этой информацией. Только вот билет я тебе продам исключительно за кэш. Если нет кэша, он так и будет стоить ?400.

У меня в партнерах несколько таких фирм, как ?Гребля-тур?. Продать все билеты, что они выкупили ? это их головная боль. Во время массовых отпусков могут заломить и 600 евро. А в период затишья могут продавать значительно дешевле даже себестоимости. Например, в середине мая, когда дети в школе, обычно никто никуда не едет. Вот и сливают по ?150-200.

Но у тебя, у человека, который приходит ко мне, нет возможности узнать, что на вот этот рейс сливают билеты по ?150. У человека есть задача улететь на Кипр по минимальной для него цене. Он заходит в авиакассу, а там официальная цена авиакомпании ?450?

? Давай в рубли переведем? У меня в голове так сходу не считается?
? Легко! ?450 ? это примерно 20 тысяч рублей. Я борзеть не буду и продам билет за ?370 (считай 16,5 тысяч). При том что достался он мне за ?200 (9 тысяч рублей). Ты доволен ? сэкономил почти четыре тысячи. Ну, и я не в накладе: заработала 7500 рублей.
? А откуда у тебя связи с ?Греблей-туром??
? Опыт многолетний! (смеется) Когда-то бронировала у них тур, разговаривала с каким-то мальчиком. Спрашиваю у него: а на такую-то дату почем можно билеты купить? По столько-то, говорит. Я: а дешевле можно? Оказалось, можно. Обычный торг.

? А почему мальчик снижает цену?
? Если вылет через три дня, а у него не продано 20 кресел, он воленс-ноленс будет сливать билеты. При этом он-то никого не обманывает, ему начальство разрешило это делать. А я вот свое предприятие, получается, нагреваю.
? А если вылет через месяц?
? Я заработаю на билете не 150 евро, а 50. Но все равно заработаю.
? Получается, выгоднее ловить ?горящие? билеты?
? Если ты в датах вылета-прилета более или менее гибок, тебе не принципиально ? 7-го или 10-го числа лететь, то выгоднее ?горящие?. Но ?блочные? билеты в любом случае будут у меня дешевле, чем в авиакассах. Всегда.
?Левые? визы
? У тебя девушка есть?
? Есть.
? Ну вот представь: сидит она дома, заняться нечем. Нашла в интернете отель, разобралась, как бронировать, оформила бронь. Подыскала билеты на самолет подходящие, купила по кредитке. Почувствовала себя туроператором. А страна-то визовая! Франция, предположим! Турфирма не нужна, а визу надо делать. Это сейчас стало попроще с этим, а раньше только через турфирму можно было. Что делать?
? Навестить Изольду?
? Молодец, Артем! Обращаешься в турфирму. Если ты покупаешь у нас тур, виза стоит ?70. Если тебе нужна только виза, то я тебе ее оформлю с определенной маржой. У меня средняя цена на шенгенские визы ?180-200. Итого мой заработок на тебе как минимум ?110.

Считай, моя прибыль с одной визы ? 5000 рублей. 20 человек за месяц попросят сделать визу ? уже сто тысяч у меня в кармане. 12 лет назад, когда я только пришла в этот бизнес, за лето примерно 10 человек обращались ко мне за визой. Сейчас 10 человек могут обратиться за день.
? А как они на тебя выходят?
? Кому-то сделала по знакомству, срок визы истек, и человек обращается снова. А потом информация распространяется с помощью сарафанного радио. Не мне тебе объяснять.
? Так это надо не переставая только визами и заниматься. Думаешь, я не знаю, как визу делать? Сперва два дня оформляешь документы, потом месяц ждешь ответа из посольства-консульства?
? Я тебе больше скажу: ты и так будешь оформлять документы ? справка с работы и так далее. Ты приносишь их мне, а я за полчаса все подбиваю и отправляю в консульство. Отель, билеты ? все, что надо подтвердить для визы, я подтвержу. Но у меня это займет максимум полчаса. А потом я уже никакого участия в процессе не принимаю, жду себе тихонечко, а все остальное делается само. Нужно только получить готовую визу.
? И я, значит, могу таким бизнесом заняться?
? Знаешь, я тоже могу сама себе ремонт сделать. Но зачем, если я это время могу потратить на то, что хорошо умею?
? Клиенты обращаются за визой в твою фирму или лично к тебе?
? Если человек меня знает, то лично. Новенький обратится в фирму. Но делать визу все равно будет конкретный человек. А фирме ты как клиент не интересен, раз ты не покупаешь путевку. И руководство закрывает глаза на то, что ты платишь мимо кассы за одну только визу.

Мой шеф, к примеру, отлично знает, чем я занимаюсь. Он не настолько наивный человек, чтобы полагать, будто я живу на официальную зарплату 27 тысяч рублей. Он прекрасно знает, что я делаю левые визы.
? Получается, никто никого не обманывает?
? Ну подожди! А консульства? Ты забронировал отель в интернете. Или не бронировал, а решил пожить у друга. А я подаю документы в консульство. Там приглашение от отеля какого-нибудь. На момент подачи бронь отеля и билетов есть на самом деле, выписана страховка. Я эти документы делаю по твоему паспорту, справке с работы, анкете. Бронирую отель, получаю от него приглашение, бронирую билеты, получаю подтверждение бронирования. А когда виза приходит, я снимаю все брони. Человек едет отдыхать, куда хочет, в пределах Шенгена.
? Разве консульства за этим не следят?
? Есть турфирмы, которые слишком грешат количеством левых виз ? они палятся на том, что делают их по нескольку сотен в месяц. Консульства лишают такие фирмы аккредитации. Если это консульство страны, входящей в Шенген, можешь закрывать свою фирму. Если у тебя улетело 300 человек, а 10 не вернулось, то очень легко выяснить, кто их отправил, и настучать по башке.

? У тебя были такие случаи?
? Нет, самый смешной случай у меня был, когда подруге отказали в Шенгенской визе из-за того, что она просрочила предыдущую. Поехала к своему бой-френду и задержалась там на пару месяцев. Вернулась, ей поставили соответствующий штамп в паспорт, и она тут же отдала его на оформление следующей визы. Ее пригласили в Москву якобы на собеседование, где показали этот штамп и погрозили пальчиком: ай-ай-ай!

Она звонит мне: Изольда, помоги. Придумали финт ушами. Швейцария тогда еще не входила в Шенген, но там был коридор для въезда в Шенгенскую зону. Люди прилетали в Женеву и оттуда по специальному коридору попадали во Францию. Но в коридор пускали только по Шенгенским визам, так что ей пришлось выйти из аэропорта, там ее подобрал какой-то знакомый и ввез в зону Шенгена на машине по этому коридору. И вот она лет пять уже там живет нелегально со своим парнем.
? Ты реально сотню зарабатываешь только на визах?
? Да, в среднем. ?Левые? визы ? самый стабильный бизнес.
? Бронируешь всегда один отель?
? Иметь договоренность только с одним отелем ? главная ошибка новичков?
? А с ними еще и договоренности есть? Я думал, бронируешь ? снимаешь, бронируешь ? снимаешь...
? Тебя так быстро вычислят. В лучшем случае заставят делиться. Проще сразу договориться. У меня договоренность с партнерами ? зарубежными принимающими компаниями. Я плачу небольшую сумму за то, чтобы они бронировали номера, а потом аннулировали бронь. Просто чтобы им было интересно этим заниматься.
? А откуда эти договоренности?
? Годы сотрудничества! (смеется)
? Ну, а идея-то чья? Это ведь хорошее ?партнерство?!
? Тоже давняя история. Был клиент, у которого дом в Испании куплен на фирму. Говорит: ?Нужны только визы и билеты?. Клиент постоянный, отказать нельзя. Я пишу партнеру: вот такая ситуация, нужна просто виза, чем можете помочь? Мне говорят: ?Изольда, мы сделаем тебе бронь и приглашение за 50 евро?.

По моей просьбе они забронировали отель, с которым у них хорошие, тесные связи, и прислали мне приглашение. А как только я получила визы, я написала им: ?Спасибо, бронь можно снимать?.

А в ту ночь, когда клиенты улетели, я поняла: можно ведь это и другим предлагать!
? Итак, у тебя в нескольких странах есть такие партнеры, которым ты платишь, условно говоря, ?50 в месяц за подобные финты?
? Некоторым и платить не приходится. Им-то это никаких неудобств не доставляет. Сейчас же есть онлайн-бронирование, весь процесс занимает 5 минут. Но кроме этих делишек я же им и ?нормальных? клиентов отправляю.

Те, кто мыслит ?по-русски?, ничего не берут за такое беспокойство. А есть русские, которые живут в Европе и типа мыслят по-европейски ? они за каждый ох и чих требуют ?позолотить ручку?. Ну что ж, их право.
Бизнес на путевках

? Допустим, решил ты всей семьей поехать в Турцию. Наша фирма продает туры любого туроператора. За то, что мы продаем их тур, они из всем известной цены (100 тысяч, например) дают нам комиссию. В разных фирмах она составляет от 10% до 15%. Ты платишь моей фирме 100 тысяч, а я плачу партнеру 85 тысяч. 15 тысяч ? это наши агентские. Официальный откат. Но если я не буду пропускать эти деньги через кассу, я могу сделать тебе скидку. То есть возьму комиссию 5% вместо официальных десяти. И ты доволен ? сэкономил 5 тысяч, ? и я не в накладе.

В основном по этой схеме я отправляю за границу друзей по исходной цене ? просто убирая всю комиссию. Маржа появляется тогда, когда появляются друзья друзей. Допустим, которые готовы передать деньги через друзей.

? А почему мимо кассы?
? Чтобы не платить налоги. Пойми, мимо кассы и только с кэшем работает 90% маленьких турагентств! Они перепродают туры других, более крупных операторов, по документам отправляют 20 туристов в месяц, а фактически ? 200. Эти фирмы специально для этой цели организуют. Это черный нал, прямая прибыль, не облагаемая налогом.
? Это фирмы-однодневки?
? Отчего же! Многие из них существуют и по 10 лет! В штате ? 4 девчонки. Может быть, крупный корпоративный клиент. Какая-нибудь большая организация, где принято ?ездить через Машу?. У них у всех появляются знакомые, знакомые знакомых. Маша проводит для порядка нескольких человек через кассу, а основную массу отправляет за наличные.

Когда в туризме запретят прием кэша, всем крышка придет, клянусь тебе. Зарабатывать по-другому тут никто не умеет. Туроператоры не то что не запрещают наличку, они всячески стимулируют оплату именно таким способом.

Создаются специальные схемы. Например, фирма называется одним образом, а касса стоит в подвале этого же здания, и на чеке указано другое юрлицо. А чтобы перевести из одной фирмы в другую, как раз подключают ваших обналичников. Кстати, суперская статья, молодцы, написали все как есть. С туризмом эти ребята очень тесно связаны.

Кэш привозят в чемодане

? Большая часть турфирм работает по стандартным турам. Они в начале сезона считают цены на все путевки массовых направлений до конца сезона ? Турция, Египет, Чехия и так далее. В начале сезона объявляется тендер, и ты смотришь, у кого какие цены. По сервису компании все одинаковые, но у одного цена в сутки за номер на три доллара ниже, чем у других. Ты своему директору даешь цены, которые выше, а номера бронируешь там, где цена ниже. Но в договоре пишешь цены завышенные.

В конце сезона на какой-нибудь международной туристической выставке специальный человек из принимающей компании передает тебе твою долю. Все! Если каждую неделю отправлять по два самолета туристов и с каждого из них иметь пусть даже по доллару за сутки, на этом можно здорово заработать. Можно за сезон квартиру купить.

? И часто приходится ездить на туристические выставки?
? В конце каждого сезона стабильно. На них привозят еще деньги за экскурсии. Это еще одна схема, которая работает на массовых направлениях, когда клиент покупает путевку, а с экскурсиями разбирается на месте.

Перед сезоном ты договариваешься либо с принимающей компанией, либо с конкретным гидом Васей, что он продает твоим клиентам экскурсии на месте, за кэш. 10% от стоимости каждой экскурсии капает тебе на баланс. В конце сезона тебе привозят твою долю за лето.

? Я что-то не понимаю, как тут ведется учет.
? Это вопрос доверия. Конечно, ты не знаешь, пять экскурсий от тебя купили или пятнадцать.
? То есть я прихожу в турфирму, покупаю путевку, а мне говорят: ?А экскурсии выгоднее оплатить на месте?.
? Ага. Набор этих экскурсий все равно каждый раз один и тот же. Но мой профит в том, что на месте ты точно заплатишь наличными. А все наличные сразу пилятся между всеми участниками, кто договорился между собой. Заплатишь в турфирме ? спадлишь всем. Деньги уйдут принимающей стороне, гиду она заплатит за час работы, мне не достанется ни цента и так далее. А купишь экскурсию в стране пребывания ? обеспечишь и меня, и гида.
? А где у тебя гарантия, что с твоими туристами отправится ?нужный? гид?
? Это тоже моя задача. Если у меня договор с гидом, то я сама связываюсь с ним и сообщаю: у меня летит группа, встречай, продавай экскурсии, словом ? суетись. Если договоренность с принимающей стороной, я прошу, чтобы вот эту группу вел гид Вася. Я же заказчик, покупатель в данном случае, и всегда могу сказать: ой, нам так понравился ваш Вася в прошлый раз. Ну, неужели откажут?
Моветон или норма жизни?

? Моральная сторона всего этого заработка не беспокоит?
? По отношению к клиентам ? точно нет. Все, что я зарабатываю, выгодно для них. По сути, мы с ними просто берем маржу моей фирмы и делим между собой. А эта маржа все равно возникает на пустом месте.
? Робины Гуды, блин! А по отношению к твоему начальнику есть моральные страдания?
? Послушай, я же говорила, что мой начальник не идиот. Он прекрасно знает, чем я тут занимаюсь. В любом случае мне достается только малая часть возможного дохода фирмы. Вообще есть два типа работодателей. Одни мало платят и на все закрывают глаза. Другие пытаются взять все под контроль, обратить себе в выгоду. У меня вот первый вариант.
? Ну хорошо, а как же консульства, которые вы обманываете?
? Тут точно никаких угрызений совести. Иностранцев не люблю (смеется).
? Сколько же ты зарабатываешь все-таки?
? Стабильности нет, конечно, но до полтинника очень редко опускаюсь. В среднем получается около 150-200 тысяч. Бывали, конечно, такие месяцы, когда ?богатые? заказы шли один за другим, и тогда у меня за месяц получалось больше полумиллиона. Но это единичные случаи, когда включается сразу несколько схем: билеты, виза, гиды."

Источник: http://www.66.ru/news/business/115933/

ахахааааа

ну читайте читайте , что там за великая работница :lol:

сколько можно говнище это собирать, организуйте свой бизнес, сто раз вам писала, вперед!
загребете денеееег немеренно :super:

а чо...вроде все складно она поет...нет разве...что не так то?

в том то и дело, что я своим глазом опытным вижу разводку и пьяный быдлогон с матюками. вся эта статья сплошной развод )))

если бы вот этими ручками чартеры не выписывала и финансовые отчеты по ним не писала, ну анврено я бы тоже поверила))

такие блин зарабатывальщицы ога :-D

по большому счету про любой бизнес можно написать подобные статьи.
Я вам в соты й раз скажу, что турбизнес в нашей стране, это не та отрасль, в которой можно денег много рубить, риски очень велики. На плаву много лет чисто бандитские конторы (это я про туропреаторов) ;-)
потому что у нас весь бизнес построен на договоренностях, и давлении...

[Сообщение изменено пользователем 28.04.2012 12:29]

8(

даладно :-D

если на этом заработать анриал откуда тогда эти конторки в три ивана и что там вобще тогда делют эти иваны...не Ань...думаю ты не права :-D 8(

какие конторки? ))) мелкие агентства? они либо еле концы сводя т с концами, либо в буток живут, там часто бабы развлекаются, им мужья и любовники бабки дают)
Либо висят те, кто имеют своих клиентов, но на это нужны связи среди опеределенных кругов.
Те фирм которые много лет на плаву не так уж и много на наш город, остальные закрываются так же быстро, как отркываются.
Это обычная работа, как и другие, и она вовсе не денежная , как многие думают.

Что касется туроператоров, что все как я сказала, так и есть.
На чартеры билеты продают потому что не могут продать пакеты, и это всегда в минус, в 99% случаев , так что уже первая нестыковка.
насчет виз, каждый берет свою моржу, вот и все, это не секрет, не вижу в чем разводилово, если человек хочет платить, пусть платит, не хочет , пусть идет сам все подает.
Мыльный пузырь эта статья)))

Ань...откуда инфа?


есть такая тема...но это не такая уж и большая часть контор...


а вот это уже как раз то о чем говорицо в статье ;-)



статья как статья...по-моему нормально тут некоторые расклады освещены...уверен, что самых актуальных и работающих на данный момент денежных схем она, еессно, не сказала ;-)

по поводу зарплаты...хммм...я недавно имел беседу с друзьями, как раз про оклад менеджера по продаже турпутевок...Ань либо ты не в теме, либо не там работаеж...если девчонки работают, а не сидят на попе ровно, то они и зарабатывют хорошо :ultra:

поэтому не лукавь


:hi:

[Сообщение изменено пользователем 28.04.2012 12:51]

http://bit.ly/KjIrA9 Вот тут можно прочитать оригинал)
Человек реальный и он реально столько зарабатывает. Абсолютно реальная история

Очень скромная девушка! При таких заработках не позволить себе ни единого колечка на пальчик...

Во многое верится. Про визы точно так и есть. Друзья так получали. Со стоимостью авиабилетов тоже мутят. Как пример, стоимость на сайтах авиакомпаний зачастую дороже, чем у всяких скайсканнеров. А с каким напором экскурсии навязываются.. Кто крутится-вертится, тот заработает.

умная...по кольцам ее вмиг бы расшифровали :-D

бугагааааааааа
бредятина для домохозяек

Смешная статья :-)

расскажите что смешного...вместе посмеемся :-)

это Вы и есть?






Если бы все так красиво было то почему ВСЕ там по стольку не зарабатывают? Мы и так в курсе что билеты нам продают дороже чем оно есть на самом деле, что реальную цену в настоящий момент нам никто не скажет
Мы в курсе что на визах зарабатывают, но не так много что бы прям квартиры за сезон покупать
в 2007 году ездили через турфирму, понравилась девушка менеджер, когда я в этом году пыталась купить тур и обратилась к ней она ответила что ушла в более спокойный бизнес, спрашивается а зачем, если она там кучу денег зарабатывала? так что повторюсь еще раз

ключивая фраза


народ как зарабатывал на этом -так и заробатывает.

Мне тур надо, че куда идти то щас шоп не кинули?

таксовый бизнес- разводилово, страховые- разводилово, бабушка семечками торгует-разводилово (она же их за копейки не жареные покупает, а если поставки вагонные оплатила на год вперёд-то и скидку может предоставить), вообщем куда не плюнь везде барыги.

никто и не спорит, но не

Странно тогда, что пол не сменила ;-) .

я даже могу с точностью до 99% назвать фирму

У меня только один вопрос- у нее там директор неужто такой мудак, что мимо своего кармана пропускает по 200 тыщ?
Неверю(с)

плюс мильон

друзья то откуда знают? :lol:

ну ну , я не там работаю, совсем :-D

и какой же у них оклад?)))

Статья прикольная) Может конечно образ и собирательный, но общее видение ситуации думаю верное! Просто максимизировать прибыль за счет объемов и партнерских соглашений это принцип, по которому живут и не побоюсь слова "процветают" все корпорации!
А по поводу почему бы всем не открыть тур-фирму
Тут уже вопрос откуда руки растут... Сидят 2 манагера продают одно и то же оборудование, один беспринципный подонок, который поёт как соловей и с нашими отечественными бизнесменами бухать готов и в бане с девочками акробатику показывать, а второй идейный и 2 слова связать не может... В итоге при прочих равных первый через год в новую квартиру будет ехать на своей машине, а второй - последний ... с солью доедать :-D
Личную роль человека в бизнес-процессе еще никто не отменял, особенно в такой азиатской стране, как Россия