Евросеть. 62 виртуальных абонента
А
АI 
13:00, 22.03.2007
62 виртуальных абонента
© ComNews
21.03.2007
Розничная компания "Евросеть" объявила о запуске в коммерческую эксплуатацию виртуальной сотовой сетина базе сети поволжского сотового оператора СМАРТС. Игроки рынка замечают, что, поскольку виртуальное операторство пока не разрешено законодательно, проект "Евросети" работает по агентской схеме и не является полноценным MVNO (mobile virtual network operator - оператор виртуальной мобильной сети). Тем временем руководство компании называет этот шаг экспериментом и на ощутимую абонентскую базу не рассчитывает, хотя и уверяет, что проект обязательно будет прибыльным. Пока же в сотовой "Евросети" числится 62 абонента.
Вчера в салоны "Евросети" в Самарской области поступили в продажу три тарифных плана "Евросеть" - "Оптимальный", "Золотая середина" и "Деловой", а через два месяца компания выпустит еще одну линейку. Тогда же стартует широкая рекламная компания "виртуального оператора "Евросеть", работающего на сетях поволжского опратора СМАРТС. Президент "Евросети" Элдар Разроев подчеркнул, что компания не намерена демпинговать и вести агрессивную политику: "Мы хотим выйти на те аудитории, которые ищут нечто, что не предлагают "большая тройка" и СМАРТС, потребности которых не удовлетворены полностью". Привлечь абонентов компания намерена с помощью контента. "Евросеть" запустила WAP-портал, с которого ее абоненты смогут бесплатно скачивать контент, оплачивая лишь трафик.
На начальном этапе компания будет предоставлять услуги в пяти регионах Приволжского федерального округа, а в дальнейшем выйдет во все регионы присутствия СМАРТСа. Пока у "Евросети" 62 абонента, в прогнозах по потенциальной абонентской базе компания осторожничает. При этом сеть СМАРТСа способна вместить сейчас не менее 100 тыс. абонентов "Евросети". (в Самаре мощности загружены на 60%, в Татарстане, Башкирии и Саратовской области – на 40-50%, в Пензе – на 90%).
"Мы не хотим делать этот проект источником прибыли, - рассказал журналистам президент "Евросети" Элдар Разроев, - но и не хотим видеть его убыточным". По его словам, это один из шагов в диверсификации бизнеса, пробный шар. Отладив механизм работы, компания намерена подготовиться к запуску полноценного MVNO, когда появятся сети 3G и будет разработана законодательная база. В долгосрочной перспективе "Евросеть" намерена выйти на федеральный масштаб, причем не обязательно на сетях "большой тройки".
СМАРТС продает трафик "Евросети" по агентскому договору. При такой схеме "абонентов фактически обслуживает оператор связи, имеющий лицензию на оказание услуг подвижной радиотелефонной связи и соответствующую сеть связи, а его агент оператором связи не является", констатируют в Мининформсвязи. Таким образом, полноценным MVNO "Евросеть" не является. Классическая схема MVNO предусматривает наличие у виртуала "построенной сети подвижной радиотелефонной связи (включая узел связи, присоединения к сетям других операторов и прочее) за исключением базовых станций. При этом полоса радиочастот данному оператору не выделяется". Законодательно эта модель не закреплена и не может быть реализована легитимно: "Такой оператор не может выполнить лицензионных условий оказания услуг подвижной радиотелефонной связи", - пояснили ComNews в министерстве.
"Вся инфраструктура принадлежит хостинговому оператору, - рассказал Элдар Разроев, - а сервисные платформы, которые не подлежат лицензированию, наши". "Евросеть" готова использовать собственную инфраструктуру, когда появится законодательная база, добавляет он.
Агентская схема для рынка не нова. Ее, например, использует "Корбина Телеком" в сотрудничестве с "ВымпелКомом" (абонентская база составляет 60 тыс. клиентов). Генеральный директор "Корбины Телеком" Александр Малис называет стратегию "Евросети "абсолютно правильной". "Евросеть" сможет рассчитывать на приличную абонентскую базу, в том числе половину абонентской базы СМАРТСа, - уверен Малис, - для этого им нужно найти свою "фишку", при этом только привлекательных тарифов недостаточно". К слову, в Поволжье СМАРТС, по данным ACM-Consulting за 4 квартал 2006 г. занимал 8% рынка, 29% и 27% - у "ВымпелКома" и МТС соответственно, а 20% - у "МегаФона". По итогам февраля лидером является "ВымпелКом" (32,3%).
В ближайшие время пришествия виртуалов ждать не приходится, говорит пресс-секретарь "ВымпелКома" Екатерина Осадчая. "Во-первых, у нас нет соответствующего законодательства, регулятор в области связи пока еще не определился, - рассуждает она, - во-вторых, существует проблема с наличием свободного ресурса. С появлением 3G сети разгрузятся и можно будет думать о сотрудничестве с виртуальным оператором". У "ВымпелКома", впрочем, в обозримом будущем нет планов по сотрудничеству с виртуальным оператором, будь то "Евросеть" или кто-то еще.
Агентскую схему уже пять лет использует и "МегаФон-Москва": у компании более 10 партнеров в сегменте FMC. "Операторы, которые имеют свою фиксированную связь, с нашей помощью получают мобильную связь", - рассказал коммерческий директор "МегаФон-Москва" Олег Клочко. Дабы не создавать себе конкурентов, оператор идет на сотрудничество лишь с теми игроками, которые предлагают инновационные сервисы, при этом трафик продает не оптом. Количество абонентов Олег Клочко не сообщил.
Директору аналитического департамента компании Dresdner Kleinwort Wasserstein Юлию Матевосову тандем "Евросети" и СМАРТСа представляется "странной комбинацией": "Пара федеральной сети с федеральным оператором была бы лучше". Союз "Корбины" и "ВымпелКома", по его мнению, более перспективный. При этом он отмечает, что "дистрибуторская сила" сама по себе является преимуществом. С коллегой согласен аналитик ИК "Финам" Владислав Кочетков: "Мощная сеть мобильного ритейлера даже при отсутствии какой-либо оригинальности может обеспечить MVNO несколько тысяч абонентов".
http://www.comnews.ru/index.cfm?id=28160&tempo=130...
[Сообщение изменено пользователем 22.03.2007 13:01]
© ComNews
21.03.2007
Розничная компания "Евросеть" объявила о запуске в коммерческую эксплуатацию виртуальной сотовой сетина базе сети поволжского сотового оператора СМАРТС. Игроки рынка замечают, что, поскольку виртуальное операторство пока не разрешено законодательно, проект "Евросети" работает по агентской схеме и не является полноценным MVNO (mobile virtual network operator - оператор виртуальной мобильной сети). Тем временем руководство компании называет этот шаг экспериментом и на ощутимую абонентскую базу не рассчитывает, хотя и уверяет, что проект обязательно будет прибыльным. Пока же в сотовой "Евросети" числится 62 абонента.
Вчера в салоны "Евросети" в Самарской области поступили в продажу три тарифных плана "Евросеть" - "Оптимальный", "Золотая середина" и "Деловой", а через два месяца компания выпустит еще одну линейку. Тогда же стартует широкая рекламная компания "виртуального оператора "Евросеть", работающего на сетях поволжского опратора СМАРТС. Президент "Евросети" Элдар Разроев подчеркнул, что компания не намерена демпинговать и вести агрессивную политику: "Мы хотим выйти на те аудитории, которые ищут нечто, что не предлагают "большая тройка" и СМАРТС, потребности которых не удовлетворены полностью". Привлечь абонентов компания намерена с помощью контента. "Евросеть" запустила WAP-портал, с которого ее абоненты смогут бесплатно скачивать контент, оплачивая лишь трафик.
На начальном этапе компания будет предоставлять услуги в пяти регионах Приволжского федерального округа, а в дальнейшем выйдет во все регионы присутствия СМАРТСа. Пока у "Евросети" 62 абонента, в прогнозах по потенциальной абонентской базе компания осторожничает. При этом сеть СМАРТСа способна вместить сейчас не менее 100 тыс. абонентов "Евросети". (в Самаре мощности загружены на 60%, в Татарстане, Башкирии и Саратовской области – на 40-50%, в Пензе – на 90%).
"Мы не хотим делать этот проект источником прибыли, - рассказал журналистам президент "Евросети" Элдар Разроев, - но и не хотим видеть его убыточным". По его словам, это один из шагов в диверсификации бизнеса, пробный шар. Отладив механизм работы, компания намерена подготовиться к запуску полноценного MVNO, когда появятся сети 3G и будет разработана законодательная база. В долгосрочной перспективе "Евросеть" намерена выйти на федеральный масштаб, причем не обязательно на сетях "большой тройки".
СМАРТС продает трафик "Евросети" по агентскому договору. При такой схеме "абонентов фактически обслуживает оператор связи, имеющий лицензию на оказание услуг подвижной радиотелефонной связи и соответствующую сеть связи, а его агент оператором связи не является", констатируют в Мининформсвязи. Таким образом, полноценным MVNO "Евросеть" не является. Классическая схема MVNO предусматривает наличие у виртуала "построенной сети подвижной радиотелефонной связи (включая узел связи, присоединения к сетям других операторов и прочее) за исключением базовых станций. При этом полоса радиочастот данному оператору не выделяется". Законодательно эта модель не закреплена и не может быть реализована легитимно: "Такой оператор не может выполнить лицензионных условий оказания услуг подвижной радиотелефонной связи", - пояснили ComNews в министерстве.
"Вся инфраструктура принадлежит хостинговому оператору, - рассказал Элдар Разроев, - а сервисные платформы, которые не подлежат лицензированию, наши". "Евросеть" готова использовать собственную инфраструктуру, когда появится законодательная база, добавляет он.
Агентская схема для рынка не нова. Ее, например, использует "Корбина Телеком" в сотрудничестве с "ВымпелКомом" (абонентская база составляет 60 тыс. клиентов). Генеральный директор "Корбины Телеком" Александр Малис называет стратегию "Евросети "абсолютно правильной". "Евросеть" сможет рассчитывать на приличную абонентскую базу, в том числе половину абонентской базы СМАРТСа, - уверен Малис, - для этого им нужно найти свою "фишку", при этом только привлекательных тарифов недостаточно". К слову, в Поволжье СМАРТС, по данным ACM-Consulting за 4 квартал 2006 г. занимал 8% рынка, 29% и 27% - у "ВымпелКома" и МТС соответственно, а 20% - у "МегаФона". По итогам февраля лидером является "ВымпелКом" (32,3%).
В ближайшие время пришествия виртуалов ждать не приходится, говорит пресс-секретарь "ВымпелКома" Екатерина Осадчая. "Во-первых, у нас нет соответствующего законодательства, регулятор в области связи пока еще не определился, - рассуждает она, - во-вторых, существует проблема с наличием свободного ресурса. С появлением 3G сети разгрузятся и можно будет думать о сотрудничестве с виртуальным оператором". У "ВымпелКома", впрочем, в обозримом будущем нет планов по сотрудничеству с виртуальным оператором, будь то "Евросеть" или кто-то еще.
Агентскую схему уже пять лет использует и "МегаФон-Москва": у компании более 10 партнеров в сегменте FMC. "Операторы, которые имеют свою фиксированную связь, с нашей помощью получают мобильную связь", - рассказал коммерческий директор "МегаФон-Москва" Олег Клочко. Дабы не создавать себе конкурентов, оператор идет на сотрудничество лишь с теми игроками, которые предлагают инновационные сервисы, при этом трафик продает не оптом. Количество абонентов Олег Клочко не сообщил.
Директору аналитического департамента компании Dresdner Kleinwort Wasserstein Юлию Матевосову тандем "Евросети" и СМАРТСа представляется "странной комбинацией": "Пара федеральной сети с федеральным оператором была бы лучше". Союз "Корбины" и "ВымпелКома", по его мнению, более перспективный. При этом он отмечает, что "дистрибуторская сила" сама по себе является преимуществом. С коллегой согласен аналитик ИК "Финам" Владислав Кочетков: "Мощная сеть мобильного ритейлера даже при отсутствии какой-либо оригинальности может обеспечить MVNO несколько тысяч абонентов".
http://www.comnews.ru/index.cfm?id=28160&tempo=130...
[Сообщение изменено пользователем 22.03.2007 13:01]
А
АI
13:02, 22.03.2007
«Евросеть» прозвонилась
Продавец телефонов превратился в оператора
«Евросеть» начала продавать SIM-карты с собственными сотовыми тарифами. На базе СМАРТС продавец сотовых телефонов создал своего виртуального оператора мобильной связи (MVNO). Хотя существование таких операторов пока незаконно, «Евросеть» нашла элегантный выход из ситуации. Все услуги, подлежащие лицензированию, оказывает СМАРТС, а «виртуал» собирается покорять абонентов бесплатным WAP-контентом и порталом для размещения фотографий и видеороликов прямо с телефона.
Продавать SIM-карты с собственными тарифами «Евросеть» начала вчера, и, как утверждает ее президент Элдар Разроев, уже набрала 62 абонента. По его словам, виртуальный оператор «Евросети» работает полностью на инфраструктуре своего партнера СМАРТС. Розничному ритейлеру принадлежат только сервисные платформы для оказания нелицензируемых допуслуг: доставка контента и выставление счетов. Тарифы, которые предлагает «Евросеть», не сильно отличаются от условий местных операторов. Минута разговора стоит в среднем около 2 руб., SMS — 1 руб., GPRS-трафик — 5 руб. за Мб.
Как утверждает глава «Евросети», компания не собиралась демпинговать, и условия, на которых СМАРТС отдает ритейлеру трафик, не позволяют сильно снизить цены. По словам директора коммерческого департамента СМАРТС Игоря Наливайко, «Евросеть» получает от оператора минуты и мегабайты, в цене которых не учитываются расходы на привлечение абонентов, рекламу, маркетинг, обслуживание call-центра, дилерскую комиссию и некоторые другие статьи расходов, которые теперь «Евросеть» берет на себя. По оценкам г-на Наливайко, дисконт для партнера может составлять в пределах 25%.
Однако основные деньги «Евросеть» намерена зарабатывать не на разнице тарифов, а на предоставлении дополнительных услуг. Компания уже запустила WAP-портал с бесплатным контентом и в скором планирует открыть ресурс, где пользователи телефонов смогут выкладывать свои видеоролики и фотографии и обмениваться ссылками.
Пока планы «Евросети» нельзя назвать амбициозными: компания не мечтает перетянуть абонентов у сотовых операторов и добиться высокой прибыльности своего проекта. «Мы рассчитываем работать в тех же пределах рентабельности, что и на рынке сотовой розницы», — заявил Элдар Разроев. По его словам, текущие инвестиции в проект ничтожны и только при выходе на федеральный уровень и удачном стечении обстоятельств вложения могут составить чуть более 20 млн долл.
Выйти на федеральный уровень «Евросети» будет непросто: хотя у основных игроков сотового рынка есть удачный опыт похожих проектов, пускать на свою сеть ритейлера они не торопятся. В Москве Matrix, «Манго Телеком», «Центел» и около десяти других компаний успешно работают с «МегаФоном» по агентской схеме. «Они выступают в качестве крупных корпоративных клиентов, получают хорошую скидку на наши услуги, что дает им возможность самостоятельно формировать тарифы», — объясняет руководитель отдела корпоративных продаж и обслуживания «МегаФон-Москва» Евгений Пикерсгиль. Однако работать на федеральном уровне с такими партнерами «МегаФон» пока не готов.
У «ВымпелКома» также есть похожий проект с «Корбиной Телеком», которая самостоятельно разрабатывает тарифные планы, выставляет счета абонентам и рассчитывается с клиентами. Только в «ВымпелКоме» такую форму взаимоотношений называют «агентскими». Планов по работе с классическим MVNO у оператора пока нет, но компания не исключает возвращения к переговорам после строительства сети 3G. В МТС отвечают однозначно: на данный момент свободных емкостей для сдачи их в аренду нет. «Иначе мы бы не инвестировали так активно в увеличение емкости собственных сетей», — говорит пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая.
Аналитики считают, что «большую тройку» проект «Евросети» не интересует по другим причинам: крупнейший игрок сотовой розницы, на долю которого приходится продажа 25—27% новых контрактов, обладает слишком сильной сетью для распространения своих услуг, способной составить конкуренцию крупнейшим операторам. «Даже если «большая тройка» построит сети 3G, не стоит ожидать, что она пустит «Евросеть» или Tele2, который также хотел развиваться в качестве виртуального оператора. Лишняя конкуренция операторам ни к чему», — считает ассоциированный партнер J’son & Partners Борис Овчинников.
Ритейлер будет полностью использовать возможности своей розничной сети. Как заявил президент «Евросети», в первую очередь продавцы будут предлагать контракты СМАРТС и свои тарифы. Рассориться с сотовыми операторами «Евросеть» не боится. «Продажа контрактов приносит нам около 17% выручки, и эта доля неуклонно сокращается», — рассказал г-н Разроев. Однако других ритейлеров такая перспектива не вдохновляет. «Мы пока предпочитаем предлагать услуги от самих операторов. Доходы от продаж контрактов занимают 25—30% в наших доходах», — объясняет глава «Цифрограда» Валерия Солок нежелание создавать своего виртуального оператора.
АЛЕКСАНДРА КРЕКНИНА
21.03.2007
http://www.rbcdaily.ru/2007/03/21/media/268876
Продавец телефонов превратился в оператора
«Евросеть» начала продавать SIM-карты с собственными сотовыми тарифами. На базе СМАРТС продавец сотовых телефонов создал своего виртуального оператора мобильной связи (MVNO). Хотя существование таких операторов пока незаконно, «Евросеть» нашла элегантный выход из ситуации. Все услуги, подлежащие лицензированию, оказывает СМАРТС, а «виртуал» собирается покорять абонентов бесплатным WAP-контентом и порталом для размещения фотографий и видеороликов прямо с телефона.
Продавать SIM-карты с собственными тарифами «Евросеть» начала вчера, и, как утверждает ее президент Элдар Разроев, уже набрала 62 абонента. По его словам, виртуальный оператор «Евросети» работает полностью на инфраструктуре своего партнера СМАРТС. Розничному ритейлеру принадлежат только сервисные платформы для оказания нелицензируемых допуслуг: доставка контента и выставление счетов. Тарифы, которые предлагает «Евросеть», не сильно отличаются от условий местных операторов. Минута разговора стоит в среднем около 2 руб., SMS — 1 руб., GPRS-трафик — 5 руб. за Мб.
Как утверждает глава «Евросети», компания не собиралась демпинговать, и условия, на которых СМАРТС отдает ритейлеру трафик, не позволяют сильно снизить цены. По словам директора коммерческого департамента СМАРТС Игоря Наливайко, «Евросеть» получает от оператора минуты и мегабайты, в цене которых не учитываются расходы на привлечение абонентов, рекламу, маркетинг, обслуживание call-центра, дилерскую комиссию и некоторые другие статьи расходов, которые теперь «Евросеть» берет на себя. По оценкам г-на Наливайко, дисконт для партнера может составлять в пределах 25%.
Однако основные деньги «Евросеть» намерена зарабатывать не на разнице тарифов, а на предоставлении дополнительных услуг. Компания уже запустила WAP-портал с бесплатным контентом и в скором планирует открыть ресурс, где пользователи телефонов смогут выкладывать свои видеоролики и фотографии и обмениваться ссылками.
Пока планы «Евросети» нельзя назвать амбициозными: компания не мечтает перетянуть абонентов у сотовых операторов и добиться высокой прибыльности своего проекта. «Мы рассчитываем работать в тех же пределах рентабельности, что и на рынке сотовой розницы», — заявил Элдар Разроев. По его словам, текущие инвестиции в проект ничтожны и только при выходе на федеральный уровень и удачном стечении обстоятельств вложения могут составить чуть более 20 млн долл.
Выйти на федеральный уровень «Евросети» будет непросто: хотя у основных игроков сотового рынка есть удачный опыт похожих проектов, пускать на свою сеть ритейлера они не торопятся. В Москве Matrix, «Манго Телеком», «Центел» и около десяти других компаний успешно работают с «МегаФоном» по агентской схеме. «Они выступают в качестве крупных корпоративных клиентов, получают хорошую скидку на наши услуги, что дает им возможность самостоятельно формировать тарифы», — объясняет руководитель отдела корпоративных продаж и обслуживания «МегаФон-Москва» Евгений Пикерсгиль. Однако работать на федеральном уровне с такими партнерами «МегаФон» пока не готов.
У «ВымпелКома» также есть похожий проект с «Корбиной Телеком», которая самостоятельно разрабатывает тарифные планы, выставляет счета абонентам и рассчитывается с клиентами. Только в «ВымпелКоме» такую форму взаимоотношений называют «агентскими». Планов по работе с классическим MVNO у оператора пока нет, но компания не исключает возвращения к переговорам после строительства сети 3G. В МТС отвечают однозначно: на данный момент свободных емкостей для сдачи их в аренду нет. «Иначе мы бы не инвестировали так активно в увеличение емкости собственных сетей», — говорит пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая.
Аналитики считают, что «большую тройку» проект «Евросети» не интересует по другим причинам: крупнейший игрок сотовой розницы, на долю которого приходится продажа 25—27% новых контрактов, обладает слишком сильной сетью для распространения своих услуг, способной составить конкуренцию крупнейшим операторам. «Даже если «большая тройка» построит сети 3G, не стоит ожидать, что она пустит «Евросеть» или Tele2, который также хотел развиваться в качестве виртуального оператора. Лишняя конкуренция операторам ни к чему», — считает ассоциированный партнер J’son & Partners Борис Овчинников.
Ритейлер будет полностью использовать возможности своей розничной сети. Как заявил президент «Евросети», в первую очередь продавцы будут предлагать контракты СМАРТС и свои тарифы. Рассориться с сотовыми операторами «Евросеть» не боится. «Продажа контрактов приносит нам около 17% выручки, и эта доля неуклонно сокращается», — рассказал г-н Разроев. Однако других ритейлеров такая перспектива не вдохновляет. «Мы пока предпочитаем предлагать услуги от самих операторов. Доходы от продаж контрактов занимают 25—30% в наших доходах», — объясняет глава «Цифрограда» Валерия Солок нежелание создавать своего виртуального оператора.
АЛЕКСАНДРА КРЕКНИНА
21.03.2007
http://www.rbcdaily.ru/2007/03/21/media/268876
S
Serial User 
14:25, 22.03.2007
эксплуатацию виртуальной сотовой сетина
Прикольно-на! :-)
S
Silver Arrows
16:19, 22.03.2007
Это повеселей, чем контракты пчелайна.
Авторизуйтесь, чтобы принять участие в дискуссии.